经过二十多年的迅猛发展,娃哈哈已成长为世界饮料巨头,究其缘由,其独创的“联销体”营销渠道模式发挥了不可或缺的重要作用。与此同时,中国的快消品行业经过三十年的迅猛发展,已成为成熟的行业,同业竞争趋于白热化。因此,娃哈哈想要在激烈的竞争环境中保持现有的优势地位,并谋求更好的发展,就必须保持对市场的高度敏感性,适时调整自身的营销渠道模式以适应市场的变化。事实上,娃哈哈的“联销体”营销渠道模式也存在诸多问题,本文在系统分析娃哈哈“联销体”的结构与特点之后,详细指出娃哈哈“联销体”的问题所在,并从三个方面对娃哈哈现有的渠道模式进行了系统的优化。 文章共分六部分,第一部分是绪论,第二部分对相关的理论进行回顾和阐述,第三部分对快消品行业营销渠道模式现状进行介绍,详细阐述快消品营销渠道模式和模式优化的影响因素,对于快消品营销渠道模式存在问题进行分析。第四部分对于娃哈哈“联销体”进行详细分析,并指出娃哈哈营销渠道模式存在的诸多问题。第五部分是文章的主体,即娃哈哈营销渠道模式的优化方案,从娃哈哈渠道架构优化、娃哈哈渠道促销活动优化、娃哈哈渠道关系优化三个方面提出了娃哈哈渠道模式优化的方案。第六部分为论文的主要结论与研究展望。
