本文以九阳股份公司的营销策略作为研究对象,以营销策略的理论、方法、发展趋势为理论基础,以文献研究法、实地调查法为主要研究方法和手段,开展了相关研究工作。首先概括了营销策略的内涵、理论基础,并整理了国内外的营销策略创新趋势。其次,介绍了九阳股份公司及其现状,从营销体系、营销队伍、营销绩效三个方面梳理了该公司的公司营销现状。并进行了九阳股份公司的内外部营销环境分析。再次,对九阳股份公司进行了营销策略设计。先采用SWOT分析法,得出九阳股份公司未来开展营销的总体方向。再采用STP策略法,在消费升级大趋势下进行目标市场选择,为该公司在目标消费者心智中设计更合适的定位;然后以4P营销组合理论为基础,结合九阳公司的实际情况,从产品、品牌、渠道、价格、促销这五个方面为九阳股份公司设计更适合当前竞争形势的营销策略。最后,从组织、财务、建立健全营销人员的培训制度和完善绩效考核和激励制度,加强研发和产品创新这四个方面,为前文的营销策略提供了充分的保障措施。本文通过将4P营销组合理论、STP理论等理论运用于九阳股份公司的经营实践中,结合当前的消费升级趋势、线上线下渠道发展环境、传媒不断互联网化的推广环境,深化营销策略理论,加强营销策略理论的实践指导能力。此外,本文通过对九阳股份公司进行营销策略调整与创新突破,帮助该公司向产品转型升级、定价更加合理化、线上线下渠道更加健全、推广更加精准的方向努力。
