随着大数据和互联网技术的发展,国内经济进入新常态。消费环境发生了巨大的改变,快消品行业中的休闲食品行业也受到大环境的影响。在新时代互联网环境下,休闲食品企业想要建立品牌、形成客户认知、获得忠诚度、拥有竞争优势都必须制定具有优势的营销策略并有效开展营销活动。经过二十几年的发展,赵一鸣休闲食品公司已在业内建立了较高的知名度,但要跻身休闲食品行业顶尖行列还需更具竞争力的营销策略。首先,本文对赵一鸣休闲食品公司营销策略现状进行研究,并通过内部调研和经销商问卷调查的方式分析得出现行营销策略存在的问题。其次,对赵一鸣公司的宏观环境、行业环境和竞争对手等外部环境进行分析,结合重点客户访谈和市场调研的结果,确定市场定位及营销策略。在产品上进行年龄细分,旨在满足不同年龄阶段的消费者需求和兴趣,刺激消费者的购买欲望,从而拉动经销商对赵一鸣公司产品的采购需求。再次,本文运用了突出新零售营销特点的4Vs营销策略组合理论,提出了差异化营销策略,将产品线升级代餐性和大健康概念。在功能化策略上针对儿童和青年分别进行产品功能的创新研发。在附加价值策略上通过为经销商搭建数字化系统、经销商赋能培训和给予股权激励的方式,把经销商变成赵一鸣公司的战略合作伙伴。在共鸣营销策略上借助品牌口号推广宣传时加入中国传统文化元素,通过国货共情的方式引发消费者与品牌的共鸣情感,从而激发消费者对“赵一鸣”品牌的热爱。最后,本文从营销策略实施控制,包括组织结构、激励政策、信息技术、企业文化和资金保障这五个方面,提出了新营销策略有效实施的保障措施。本文通过对赵一鸣休闲食品公司的研究与营销策略制定,将能够有效的促进企业的健康和可持续发展。并对我国同类型的休闲食品企业及快消品类企业的营销策略制定和企业长远发展有着科学的借鉴意义。
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