随着互联网经济规模不断增加,线上营销理论和实践有了大幅的发展和变化。与传统的线下营销相比,线上营销具有更多优势,因此越来越多的企业将营销重点转至线上。网络直播、网红探店等互联网新技术的出现正在深刻改变着传统的线上营销,这些新的线上技术的出现对参与线上营销的企业来说既是机遇又是挑战,如何做好线上营销是当前企业密切关注的课题。线上营销策略旨在利用互联网优势,通过营销策略组合,帮助企业扩大市场份额,增加销售收入。现在线上营销策略更加突出以消费者的需求为中心,但在其具体实践中又有许多值得研究的问题。 本文选取了安徽迎驾贡酒作为具体研究对象,详细研究了安徽迎驾贡酒线上营销策略制定,并指出了相关问题,最后给出了具体解决方法。通过对安徽迎驾贡酒线上营销策略的研究,一方面能够丰富线上营销理论,另一方面能够增加安徽迎驾贡酒线上销售收入,具有理论意义和现实意义。 安徽迎驾贡酒线上营销策略研究的主要内容包含以下几个方面,首先总结了前期学者的研究成果,找到适合的理论框架。然后对安徽迎驾贡酒线上销售情况从占比的角度进行了评价,并利用PEST和五力模型对安徽迎驾贡酒开展线上销售的宏观环境和微观环境进行分析。接着对安徽迎驾贡酒已经采取的初期探索性线上营销策略进行了总结,指出了安徽迎驾贡酒线上营销策略的具体问题。然后,针对安徽迎驾贡酒线上营销的具体问题,结合白酒线上消费者行为分析和白酒线上营销特点给出了线上目标客户产品组合策略、线上渗透性和弹性定价策略、线上分销和引流策略、顾客细分和差异化促销策略。为了实现上述策略,本文最后又提出线上策略实施所需的资金、人才、大数据、产能的保障措施。
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