古井贡酒作为中国“老八大“名酒的典范,近些年为实现全国品牌宏图,古井贡酒集团公司在全国市场战略上采用以点拉线,以线带面的方式进行战略节点布局。自2010年起,古井贡酒集团总部就在亳州市场设立古井贡酒亳州销售分公司,旨在使古井贡酒系列产品在亳州市场迅速上量、扩大市场份额和品牌影响力。古井贡酒亳州市场的发展虽然有一定成果,但是远远没有达到古井贡酒集团总部对亳州市场期望的销售额目标,同时衍生出一些市场问题,市场发展进入瓶颈期。本文作者作为古井贡酒亳州销售分公司的市场营销人员,历经了古井贡酒亳州市场近些年的发展过程。在实际的营销工作实践中,结合市场营销理论中的SWOT分析法、PEST分析法、STP分析法以及4P、4C理论分析法就当前亳州白酒市场内外部环境及现有的古井贡酒亳州市场的营销模式展开分析与研究,在研究过程中一般采用实证调查、论证分析,本着学以致用的原则,运用市场营销研究的一般方法和分析工具,定性和定量、宏观与微观、理论与实际相结合,探讨和研究古井贡酒在亳州市场现有营销模式下存在的问题和不足,并在此基础上对古井贡酒在亳州市场提出市场细分、目标市场选择和产品定位、营销组合因素优化等市场营销策略转变建议。为保障所提出的营销策略转变建议能够顺利实施,同时对应性地提出了实施保障建议:采用管理制度标准化建设、建立绩效考核机制、加强科学技术在营销工作中的应用、建立市场大数据库和供应链系统。这些建议对白酒行业内的运作同样也有参考价值和借鉴意义。
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