当前白酒市场竞争激烈,生命周期变短,竞品增多,竞争已经成为近来白酒市场营销面临的主要问题。特别是河南,作为中国人口第一大省,每年的白酒销售额超过百亿元人民币。在白酒界,一直流传着得河南者得中原,得中原者得天下的说法。在高度竞争的白酒市场中,建立具有竞争力的营销策略也越来越重要。 本文以现代市场营销理论为指导,首先通过对口子窖系列产品销售现状深入调查与剖析,阐述当前营销环境。其次介绍了口子窖白酒的特点,然后运用SWOT理论分析口子窖酒的优势、劣势、机会与威胁,提出口子窖酒在河南市场的营销战略和促销方案并制定STP策略。然后分析了河南实际操作中市场营销策略和方法中存在的问题,创新性的提出市场“推拉”效应模式在市场发展的不同时期的运用,并针对营销各个环节的策略制定,市场选择,风险转移,产品消费过程培养忠诚消费群,提高产品竞争力方面指出问题。第四章通过对问题的分析制订出能够有效减少营销风险的综合性营销管理模式及相关策略;提出顾客消费惯性的有效利用以及设立各级核心办事处使市场产生由小联动到大联动转变的广泛互动效应,从而通过市场的共振使品牌核心竞争力得到提高,品牌影响力和市场占有率得到扩大。第五章提出策略的有效实施办法。最后是本文研究的结论,包括创新与不足之处以及展望未来的思考。
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