1998年房改使我国房地产市场的威力被释放出来。同时随着居民收入的增长和我国城市化率的提高,中国房地产市场经历了蓬勃发展的20年,房地产经纪行业自房改以来获得了飞速的增长,涌现出多个有规模和影响力的大型房产经纪品牌。A公司起于链家,是国内领先的线上和线下一体化房产交易和服务平台,平台致力于为消费者提供高效的二手房和新房交易、房屋租赁、家装等房产交易和服务。2021年,A公司平台完成450万笔房产交易,交易额3.85亿元,发展成为中国最大的房产交易和服务平台。 为了房地产市场的健康可持续发展,近年来我国出台了多项措施稳定经济增长和控制房价,使之处于一个动态的平衡之中。在房地产市场过热时期,通常会出台限制房地产过快发展的措施,如限购限售、限制资金供给、提高资金成本、提高税负等。2020年第四季度房价出现大幅波动,监管机构陆续出台多项措施遏制房地产市场过热,多项相关监管措施如收紧按揭贷款、房屋指导价等降低了居民的购房意愿,市场新房和二手房的交易量有较大幅度的下滑。房地产经纪行业与我国的房地产市场的调控同频共振,房地产经纪行业同时进入了一个新的周期。 同时各大房地产经纪公司之间的竞争也变得越发激烈,既有老牌实力对手的激烈竞争,如中原地产、我爱我家、合富辉煌等,也有多个实力雄厚的新进入者,如阿里好房、美凯龙爱家、字节跳动的幸福里等。房地产市场的空间非常巨大,未来的竞争格局充满变数。从交易额的角度来看,2021年我国房地产交易额39.6万亿,预计到2026年我国房地产市场交易量将增长到55.6万亿。从这个方面来说,竞争才算刚刚开始。 从A公司内部环境来说,A公司积累了良好的竞争优势,如良好的品牌影响力、海量的客源和房源等,但也面临着收入结构不均衡的问题。在房地产经纪行业进入一个新的周期的大环境下,结合A公司的内部资源和能力,如何明确A公司的下一步发展战略,整合内部资源和能力,提高企业竞争力,帮助A公司长期可持续发展,成为当前急需解决的问题。 本文研究的主要目的,是通过分析A公司当下所面对的内部环境及外部环境,提出对A公司切实有效的发展战略。通过对相关文献的研究和学习,梳理房地产经纪领域的研究成果,同时和房地产经纪行业专业人士的交流,了解对于房地产经纪行业发展现状的看法。通过综合运用多种分析工具,具体分析A公司内外部环境因素,最终为A公司的发展战略做出选择,并提出了实施发展保障的保障措施的建议。 本文的研究结论认为,A公司应实施多元化的发展战略,加大资源发展家装业务,发展公司第二增长业务,提升抵抗外部风险的能力。主要基于A公司面临的内外部环境的变化,包括外部宏观环境变化,A公司内部积累的资源和能力以及家装的市场规模,并从A公司长期可持续发展的角度分析得出的。同时提供了优先外部发展、注重企业文化整合和优化组织结构的战略举措,并就外部发展的优势、风险和防范措施进行具体分析。最后提供了保障战略实施的两个措施,分别从优化培训体系强化营销能力和通过科技投入保障客户体验两个方面进行了阐述。 本文的创新之处在于,A公司作为我国最大的房产交易服务平台,A公司引领了行业的发展。通过对A公司内外部环境的深入分析,为A公司的发展战略制定提供了建议,同时也为更多的房地产经纪公司的发展提供借鉴。
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