| 论文选题 | ××公司大（商务）客户营销策略的研究 |
| 设计内容（论文提纲）： 引言 简要介绍选题背景及现实意义 第一章 大客户的界定及对企业的意义 要求对大客户进行定义，对企业大客户进行基本的数据分析，从而论证大客户对企业的现实及重要意义。（要求结合所在行业及本企业的特点来论述） 第二章 本地区大客户的竞争环境分析 要求结合本地区实际分析目前大客户的竞争环境，及对本企业的竞争优、劣势进行分析。此部分内容可运用相关分析工具，如SWOT分析、波特的五力竞争模型等。 第三章 ××公司大客户的需求分析 结合本地区的实际情况，通过调查了解此类用户的需求特点、对业务的认知及使用情况等，对该类用户的需求和购买行为进行分析研究。 第四章 ××公司大客户营销现状分析 1．××公司大客户的基本情况 介绍企业大客户的基本发展情况，包括企业大客户的结构、大客户的发展数量、发展趋势及发展特点。 2．××公司大客户的营销现状及营销的效果 介绍企业目前大客户的营销策略，重点围绕营销的四个基本要素进行分析，分析企业大客户营销策略的实施，以及实施的效果。 3．××公司大客户营销中存在的问题。 分析企业在大客户营销策略实施过程中存在的具体问题。从而能够有针对性的解决问题。 第五章 ××公司大客户的营销策略 结合本企业及本地区实际，利用企业的优势资源，针对企业存在的问题与不足，提出大客户的营销策略，要求策略要具体且具操作性，能够针对前面的分析提出有效的营销策略。 也可将营销与服务结合进行分析。 结束语 给出论文研究的结论、论文研究的不足及有待解决的问题 |
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建议与注意事项：
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论文写作基本要求：
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