在经济下行压力的大背景下,中小房企相较于大型房企存在着一些明显的弱势,包括:资金实力、资源优势、品牌知名度、市场份额、销售渠道等等,面临着更为严峻的生存挑战。目前,经济的不景气导致市场需求减少,购房者对房地产投资的热情下降,同时中小房企往往缺乏足够的资金周转,难以满足项目的开发和运营需求,中小房企很难与大型房企竞争。此时,通过其自身营销策略的优化以提升竞争力就显得非常重要。 本文以易轩地产为研究对象,运用文献研究法、问卷调查法和分析归纳法,对易轩地产营销策略进行分析并提出合理的优化建议。首先,针对研究背景与意义、研究内容与方法、相关概念与理论基础做了介绍;其次,介绍公司概况,包括T公司的基本情况和核心资源条件,利用5P营销理论(即产品、价格、渠道、促销、人员策略)结合问卷调查的方式,对易轩地产的营销策略进行分析,发现T公司存在产品定位不精准、定价机制过于死板、营销渠道趋于传统、过度依赖线下促销以及营销人员素质偏低等问题,并对存在问题的原因进行剖析;利用STP市场细分理论明确目标定位,通过5P营销组合原理对其营销策略进行优化设计,制定出全面优化产品设计与服务、合理配套差异化价格策略、多渠道传播产品信息、多元化实施促销推广、持续完善员工培养体系策略;最后,为了保障营销策略能够顺利实施,制定了制度、人才和售后服务等三重保障,旨在通过对易轩地产营销策略的一系列研究来积极推动其发展,并为行业内中小型房地产公司的营销策略优化提供有价值的参考和借鉴。
