随着经济全球化的持续推进,海外ACGN被更加方便的引进国内,加快了国内ACGN的发展,加上移动互联网普及,潮流玩具文化开始被消费者熟知,国内潮流玩具也开始了自己的扩张之路。在我国经济实力的不断提升的背景下,文化相关产业也在快速发展,也在消费主义如火如荼的发展浪潮下,个性化消费、悦己消费成为最新的消费者画像,对于潮流玩具的个性化需求也在不断增加,消费者在选择潮流玩具类产品时,则是更加注重其所带来的新鲜感、满足感和体验感, 近年来出现越来越多的大热盲盒,但在营销时出现许多问题,本文将以盲盒第一股的泡泡玛特公司作为研究对象,综合国内外的整合营销理论和相关的文献,并结合理论和基础知识对泡泡玛特公司目前所面临的营销环境进行分析,通过泡泡玛特公司营销活动上的表现,从消费者的角度进行分析,利用扎根理论找到产品在营销过程中的问题,对该公司盲盒产品在营销环节的不同方面出现问题的原因进行分析,再提出相应的优化改进方案;并利用SIVA理论作为框架对现有的思路进行进一步的优化。从发现问题、提出问题、分析问题到解决问题的过程中发现泡泡玛特公司营销方面的主要突出矛盾是缺乏IP故事性、惊喜化程度不足等。 本文研究的目的是让泡泡玛特公司营销策略可以更好地适应市场变化,通过本文的研究分析,能够对泡泡玛特的营销推广有指导性作用,更好的寻找到自己营销的方式。国内其他盲盒公司在进行营销时也能以扎根理论从消费者的角度对其产品在不同阶段、不同内容找到解决思路,从而帮助盲盒企业更好地应对营销所带来的各种市场情况,以自身企业的实际情况出发,研究出一套适用于自身的营销方式。
