随着我国国民洗护意识的提升,洗护发产品已成为日常生活必需品。颜值经济时代,个人洗护发用品细分市场被不断开发,国内洗护发市场迈向产品精细化、高端化时代,消费者对洗护发产品的性能、安全、环保及体验性需求达到了前所未有的高度。信息技术、人工智能以及大数据等前沿科技的深度融合与广泛应用,不仅重塑了供应链管理效率,而且推动了电商渠道的发展与创新,颠覆了传统零售业态,为洗护发产品企业的市场营销带来新的机遇与挑战。作为老牌国货洗护发品牌,在当今市场环境中,蜂花逐渐淡出年轻一代消费者群体的视野,如何有效制定营销策略,提升品牌对年轻消费群体的吸引力,获得长期、稳定的流量,是蜂花亟待解决的问题。 本研究采用文献分析法、问卷调查法等,基于STP营销理论、4P营销理论,运用PEST分析模型、波特五力模型、SWOT分析,深入探讨蜂花洗护发产品市场营销策略。首先,基于4P营销理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面探讨蜂花洗护发产品营销现状及存在的问题及原因。其次,运用PEST分析模型、波特五力模型,探讨洗护发产品市场的宏观环境、行业发展环境,并基于SWOT分析,对蜂花优势、劣势、机会及威胁进行分析。接着,结合STP营销理论,分析蜂花洗护发产品目标市场选择与定位,并针对营销策略存在的问题,提出针对性市场营销策略优化建议以及实施保障。 研究表明,蜂花洗护发产生营销策略存在产品开发设计不足、品牌老化严重;价格偏中低端定位,定价缺乏灵活性;渠道整合力度不足,粉丝运营不足;促销活动吸引力弱,方式缺乏创新等问题,为此,蜂花洗护发产品市场定位应以中低端市场为主,高端市场为辅,拓展功效型洗护发产品。在营销策略方面,蜂花应优化产品开发设计、加速品牌年轻化转型;提升品牌溢价、实施差异化定价策略;拓宽渠道布局、推进私域流量运营;联合其他国货品牌开展促销、加强促销方式创新等。
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