随着移动互联网的普及和应用,场景营销在不断丰富和完善。本文选取国产手机品牌中市场营销表现优异的OPPO为案例,通过对其在场景营销中取得的成功经验进行分析和阐释,试图找出传播的特点和规律,并针对当前存在的问题提供一套更为完善的场景营销传播策略,以期在提高本品牌场景营销效果的同时,也能为同类型的企业提供有益的实战指导,帮助缓解营销压力。本文第一部分主要介绍场景营销的理论基础和文献综述。首先,对“场景”及“场景营销”的相关概念进行了界定,说明“场景”的特征及“场景营销”的优势。认为以用户体验为中心的场景营销是未来的大势所趋,为接下来的论证提供了理论支持。第二部分介绍在当前环境下OPPO场景营销的策略及特点。重点从“体验性”“社交性”“情感性”和“个性化”四个方面展开阐述,并通过近几年的营销数据证明OPPO的场景营销的确取得了很好的营销效果。第三部分则是指出OPPO场景营销目前存在平台联动不足、用户体验不佳、持续输出不够、社会评价负面等问题。从表现和原因两方面进行分析,将问题理解透彻。第四部分将OPPO与其主要几个竞争对手(华为、苹果和小米)进行场景营销策略比较,分析其存在的优劣势,以及需要借鉴之处。第五部分则是针对第三部分提出的问题找到对应的解决方案,可以总结为场景的联动、用户的洞察、社群的建立和价值的体现。这几点也是打造优质场景、提升营销效果的有效策略,从数据、文化和情怀等方面丰富场景的内容,使品牌价值得以延伸。
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