随着我国经济的飞速发展,我国的化妆品的用户市场也在急剧增长。但是通过调查研究,发现我国化妆品产业高端市场的发展还存在不足,在高端护肤品行业,在我国中华民族护肤品品牌的科学研究资金投入较少,与国际品牌对比,自有品牌在销售市场上所占市场份额较小,无法产生销售市场核心竞争力。文中以我国中国品牌珀莱雅为研究对象,选用科学研究的研究思路,开展综合分析,提出优化其营销战略的建议,为处于市场竞争劣势的珀莱雅公司和本土化妆品企业提供有价值的参考。在市场营销组合对策中,企业形象的重新构建,市场定位的恰当精准定位,市场份额的扩大等方面提出相关建议。通过对国内外相关文献的分析和评论,文中详细介绍了珀莱雅公司网络营销的现况,并根据剖析网络营销的各个阶段,找到营销战略、产品同质化、渠道和价格策略等四个方面存在的问题,通过对出现问题的分析,找出其根本原因,即:产品研发水平不高,品牌定位不清等问题,然后从这几个层面下手,明确提出了珀莱雅企业营销的总体营销战略改进方案。本文以珀莱雅公司为研究案例,它是国内为数不多的几家大型民营化妆品企业,和世界排名前30的化妆品品牌在全球范围内长期合作;但最近几年,伴随着国内更多的化妆品行业盛行采用OEM或者ODM加工模式风潮,并且网络电子商务的快速崛起,消费市场进一步下沉至3-4线城市,同时以90后为代表的新生代用户对于国产品牌的拥抱,对整个国内化妆品行业研发,制造以及创新能力提出了新的更高的要求,外资OEM/ODM化妆品企业和国内本土企业的差距正在进一步缩小,甚至在一些细分领域已经超过外资企业,而珀莱雅公司因为各种条件的制约,未能及时做出调整,直接导致从2018年开始公司销售额增长乏力,在业绩增长上不如竞争对手,与此同时一些重要的客户也开始流失。目前珀莱雅公司是一家全球性的化妆品企业,本文首先从营销环境入手,研究了国内宏观环境因素和化妆品行业微观行业环境,分析了政治、经济、技术和文化的发展与演变,探讨了竞争对手的业务范围以及优势和劣势。然后通过分析珀莱雅公司的市场定位以及在新零售背景下存在的营销策略问题,运用STP理论对珀莱雅公司在目标客户和细分市场上进行全新的定位,帮助珀莱雅公司进入其他潜力市场。并以营销组合理论基础,根据产品的周期性做合理资源配置,灵活的价格策略,多元化的渠道,创新的推广形式以及自有品牌的升级等策略调整,为珀莱雅公司制订营销战略优化方案。将营销组合中的产品、价格、推广渠道、人员和过程策略一一分析,并为珀莱雅公司现在所存在的问题提供了解决思路。结合珀莱雅公司的战略规划和发展需求,最终构建了在新零售背景下珀莱雅公司在华的营销策略优化方案并实现其可行性和可操作性。新的优化方案将为珀莱雅公司在零售新业态下积极掌握先机,市场占有率保持稳步提升,保持自身优势的同时不断提高自身竞争力,最终实现增加经济效益的目的。同时促进行业的健康、可持续发展。也许还能为同行提供实践参考的意义,并为其他行业提供新零售环境下的营销策略借鉴。本文首先在相关营销理论的基础上,深入了解化妆品行业的特点,同时,结合珀莱雅公司的实际情况和4P的市场营销策略,为本文的研究奠定基础。然后,结合珀莱雅公司市场的实际情况,以SWOT为工具,对相关竞争者进行了对比分析,并分析了珀莱雅公司存在的问题背后的原因,以及在针对市场营销时出现的不足。针对所暴露的问题,根据相关理论,从产品目标市场定位、品牌营销方案优化、营销策略优化等方面提出了相应的解决方案,为珀莱雅公司市场营销提供了良好的方案和对策。
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